Gizela Nguelume Cumbe
Maputo,MPM
Summary
Profissional apaixonada por vendas, desenvolvimento de marcas e desafios de mercado, com sólida experiência em impulsionar resultados e superar expectativas. Durante minha trajetória na Heineken, conquistei crescimento contínuo, alcance de metas estratégicas e fortalecimento de equipes de alto desempenho. Tenho expertise em gestão comercial, negociação e expansão de mercado, sempre com foco em inovação e excelência. Busco novas oportunidades para agregar valor e contribuir para o sucesso de empresas dinâmicas e orientadas para resultados.
Overview
16
16
years of professional experience
Work History
National Sales Manager
Vodafone M-Pesa SA
08.2024 - Current
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para atingir metas de receita;
- Analisar
- Mercado e a concorrência para identificar oportunidades e ajustar estratégias;
- Liderar, motivar e treinar a equipe de vendas, estabelecendo metas individuais e coletivas;
- Monitorar
- Desempenho de vendas, analisando dados e KPI’s para melhorias;
- Gerenciar orçamento e recursos de vendas para garantir eficiência;
- Negociar e manter relacionamentos estratégicos com parceiros e clientes;
- Colaborar com a equipe de marketing para campanhas promocionais;
- Expandir a presença nacional e fortalecer a imagem da marca;
- Implementar estratégias para aumentar transações dos agentes e garantir conformidade operacional
Area Sales Manager
Heineken
11.2019 - 07.2024
- Company Overview: Vendas & Distribuição
- Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas;
- Liderar e coordenar a equipe de vendas para atingir metas, treinar e acompanhar
- Desempenho da equipe;
- Monitorar a gestão de stock nos distribuidores;
- Realizar visitas aos distribuidores para resolver desafios operacionais;
- Garantir
- Cumprimento das visitas planejadas
- Gerenciar políticas de crédito nos pontos de venda da área
- Vendas & Distribuição
Representante De Vendas Campeã Em Execução (SEM – Sales Execution Mobile)
Heineken
10.2016 - 10.2019
- Company Overview: Vendas & Distribuição
- Planejar e executar visitas diárias aos clientes, garantindo atendimento eficaz;
- Identificar oportunidades e atender às necessidades dos clientes no mercado;
- Assegurar a qualidade da execução nos pontos de venda, incluindo disponibilidade de produtos e preço;
- Analisar tendências de mercado e concorrência, propondo estratégias para crescimento;
- Realizar ativações e promoções para aumentar vendas e reconhecimento da marca;
- Construir e manter relacionamentos com clientes, fortalecendo a fidelização;
- Vendas & Distribuição
Gestora de Vendas
Fraldas Moçambique, SA
01.2012 - 12.2016
- Planejar e supervisionar vendas, definindo metas e estratégias de crescimento;
- Gerenciar equipe, clientes e fornecedores, garantindo eficiência nas operações;
- Otimizar distribuição, estoque e logística para manter disponibilidade de produtos;
- Monitorar preços, concorrência e comportamento de compra para ajustar estratégias;
- Controlar fluxo de caixa e implementar normas de segurança no ambiente de trabalho;
- Negociar com fornecedores para otimizar custos e condições comerciais
Estagiária
Yaneka
01.2009 - 12.2012
- Company Overview: Comunicação & Marketing
- Gerenciar operações e organização da empresa
- Manter comunicação e relacionamento com instituições relevantes
- Atender e gerenciar e-mails e ligações de forma eficaz
- Agendar e participar de reuniões, elaborando pautas e atas
- Desenvolver e coordenar eventos/projetos, incluindo orçamento e logística
- Comunicação & Marketing
Education
Licenciatura - Química
Universidade Pedagógica
Maputo, MPM01.2008
High School Diploma -
Universidade Pedagógica
Maputo, MPM01.2007
Ensino Médio - Ciências e Matemática
Escola Secundária Josina Machel
Maputo01.2001
Skills
- Foco em resultados e alta performance
- Capacidade analítica e resolução de problemas
- Gestão do tempo e organização
- Gestão de relacionamento com clientes e parceiros
- Monitoramento de KPIs e análise de desempenho
- Perfil competitivo e orientado para resultados
- Forte liderança
- Coaching
- Habilidades em gestão de vendas
Timeline
National Sales Manager
Vodafone M-Pesa SA
08.2024 - Current
Area Sales Manager
Heineken
11.2019 - 07.2024
Representante De Vendas Campeã Em Execução (SEM – Sales Execution Mobile)
Heineken
10.2016 - 10.2019
Gestora de Vendas
Fraldas Moçambique, SA
01.2012 - 12.2016
Estagiária
Yaneka
01.2009 - 12.2012
Licenciatura - Química
Universidade Pedagógica
High School Diploma -
Universidade Pedagógica
Ensino Médio - Ciências e Matemática
Escola Secundária Josina Machel
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