Amilcar Mohomed Abdula Punja
Maputo,MPM
Summary
Analytical professional with technical knowledge and critical thinking skills to thrive in data-driven environments. Tackles challenges with positivity and drive to overcome. Works great alone or with others and consistently exceeds expectations.
Overview
22
22
years of professional experience
Work History
Administrador
Shiva Enterprise Lda
Maputo, Moçambique
01.2021 - 01.2023
- Responsável pela aria de Procurement e Logística
- Apoiar a gestão geral da empresa incluindo as gestão comercial e operações
- Responsável pelo plano de Restruturação das seguintes áreas:
- Gestão de Recursos Humanos
- Gestão Administrativa
- Gestão do Departamento Técnico
- Departamento Comercial
Managing Partner
Cosy Maple
Maputo, Moçambique
01.2018 - 01.2021
- Gestão de Logística e Procurement
- Coordenar e Planificar
- Sector de produção
- Coordenar e elaboração de plano e orçamentos
- Gerir os recursos humanos
- Responsável por coordenar as negociação com fornecedores
- Analise de Risco, assegura todos processos de compra
- Garantir a qualidade e sustentabilidade dos produstos e serviços
- Documentar e produção Relatórios, registos detalhados de todas as transações de aquisições
- Analise do Mercado, monitorar e analisar as condições do mercado, fornecimento e tendências
- Negociação de preços e condições de pagamentos e os termos de entrega
Gestor de Canal de Distribuicao
Westcom Group SA
, Moçambique
01.2012 - 01.2014
- Representante da WESCOM Group- Comstor para Moçambique
- Gerir Canais de Destruição para 5 países Palops
- Estabelecer Relações solidadas com parceiros do canal
- Negociações de contratos, estabelecimentos de acordos de parcerias
- Coordenação de Logística, garantir que os produtos sejam transportando e armazenados
- Elaborar proposta Técnica e orçamento financeiros
- Fornecer Suporte e Treinamento aos parceiros do canal para garantir
- Processos e políticas da empresa
- Monitoria do desempenho, acompanhar e avaliar
- Desempenho dos canais de distribuição incluído analise métricas de vendas
- Definir Estratégias de Preços adequando a diferentes canais de distribuição elevando em consideração
- Custo de distribuição
- Conformidade e Regulamentação, Assegurar que todas as atividades de distribuição estejam em conformidade com as leis e regulamentações aplicáveis
- Resolução de Conflitos: Gerir e resolver conflitos que possam surgir entre diferentes canais de distribuição ou entre a empresa e seus parceiros de canal
- Inovação e Melhoria Contínua: Buscar continuamente maneiras de melhorar a eficiência e a eficácia dos canais de distribuição, adotando novas tecnologias e práticas inovadoras
Director Comercial
Impala - Tecnologias de Informação, SA
, Moçambique
01.2009 - 01.2011
- Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: Criar e implementar estratégias de vendas e marketing que estejam alinhadas com os objetivos e metas da empresa
- Isso inclui a definição de objetivos de vendas, segmentação de mercado e posicionamento de produtos
- Gestão de Equipes: Liderar e motivar a equipe de vendas e marketing, incluindo a contratação, treinamento, desenvolvimento e avaliação de desempenho dos funcionários
- Garantir que a equipe esteja bem equipada para alcançar suas metas
- Análise de Mercado: Realizar análises de mercado para identificar oportunidades de crescimento, entender as necessidades dos clientes e monitorar as atividades da concorrência
- Utilizar essas informações para ajustar as estratégias de vendas e marketing
- Gestão de Relacionamento com Clientes: Desenvolver e manter relacionamentos fortes com clientes-chave
- Isso pode incluir visitas regulares a clientes, resolução de problemas e garantias de satisfação do cliente
- Planeamento e Orçamento: Elaborar e gerir
- Orçamento do departamento comercial, assegurando que os recursos sejam alocados de maneira eficiente e que as atividades estejam dentro do orçamento
- Monitoramento de Desempenho: Estabelecer e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) para medir a eficácia das estratégias de vendas e marketing
- Fazer ajustes conforme necessário para garantir que os objetivos sejam alcançados
- Negociação e Fechamento de Vendas: Participar de negociações importantes com clientes e fechar acordos que beneficiem a empresa
- Desenvolver políticas de preços e condições de venda que sejam competitivas e lucrativas
- Inovação e Melhoria Contínua: Promover uma cultura de inovação e melhoria contínua dentro da equipe comercial
- Identificar novas oportunidades de mercado e implementar práticas inovadoras para melhorar
- Desempenho comercial
- Conformidade e Ética: Garantir que todas as atividades comerciais estejam em conformidade com as leis e regulamentações aplicáveis, bem como com as políticas e valores da empresa
- Promover práticas comerciais éticas e responsáveis
- Relatórios e Comunicação: Preparar relatórios regulares sobre
- Desempenho comercial e apresentar esses relatórios à alta administração
- Manter uma comunicação eficaz entre a equipe comercial e outros departamentos da empresa
- Aquisição de Bens e Serviços: Garantir que a empresa adquira os bens e serviços necessários para suas operações de forma eficiente e econômica
- Conformidade e Risco: Assegurar que todos os processos de compra estejam em conformidade com as políticas internas da empresa e as regulamentações externas
- Identificar e mitigar riscos associados ao fornecimento de bens e serviços
- Elabora Proposta de acordo com as Diretriz dos Banco Mundial, BAD, FMI, UGEA
- Qualidade e Sustentabilidade: Garantir que os produtos e serviços adquiridos atendam aos padrões de qualidade e apoiar práticas de compras sustentáveis que minimizem
- Impacto ambiental
Sales Manager
Triana Lda
, Moçambique
01.2005 - 01.2009
- Componente Comercial, Procurement e Logística:
- Aquisição de Bens e Serviços: Garantir que a empresa adquira os bens e serviços necessários para suas operações de forma eficiente e econômica
- Gestão de Fornecedores: Estabelecer e manter relações com fornecedores, negociar contratos e garantir que os fornecedores cumpram os prazos e as especificações de qualidade
- Negociação: Negociar preços, condições de pagamento e termos de entrega para obter as melhores condições para a empresa
- Análise de Mercado: Monitorar e analisar as condições de mercado para identificar novas oportunidades de fornecimento e tendências que possam afetar a disponibilidade e
- Preço dos produtos e serviços
- Gestão de Inventário: Coordenar com os departamentos internos para garantir que os níveis de estoque sejam mantidos adequadamente, evitando tanto
- Excesso quanto a falta de produtos
- Relações com Parceiros: Estabelecer e manter relações sólidas com parceiros de canal, como distribuidores e varejistas
- Isso inclui a negociação de contratos
- Estabelecimento de acordos de parceria e a comunicação contínua para garantir um relacionamento benéfico para ambas as partes
- Elaboração de TDR para aquisições de bens e serviços
- Elabora Proposta de acordo com as Diretriz dos Banco Mundial, BAD, FMI, UGEA
- Planeamento e Orçamento: Elaborar e gerir
- Orçamento do departamento comercial, assegurando que os recursos sejam alocados de maneira eficiente e que as atividades estejam dentro do orçamento
- Feedback Contínuo: Fornecer feedback regular e construtivo a equipe de gestão
- Cumprimento de Políticas e Procedimentos: Assegurar que todos os colaboradores sigam as políticas e procedimentos da empresa, incluindo conformidade com regulamentações e práticas ética
Controlador de Vendas
Sale Representativa Higest Moçambique
, Moçambique
01.2003 - 01.2004
- Prospecção de Clientes: Identificar e alcançar novos clientes potenciais através de pesquisas de mercado, networking e outras estratégias de prospeção
- Apresentação de Produtos/Serviço: Apresentar e demonstrar os produtos ou serviços da empresa aos clientes, destacando suas características, benefícios e vantagens competitiva
- Negociar termos de venda, incluindo preços, prazos e condições de pagamento, visando fechar negócios vantajosos tanto para a empresa quanto para
- Cliente
- Manter e desenvolver relacionamentos sólidos com clientes existentes, garantindo a satisfação do cliente e identificando oportunidades de vendas adicionais
- Coletar feedback dos clientes e relatar informações relevantes sobre
- Mercado e a concorrência para a gestão
- Preparar relatórios de vendas detalhado
Assistant Logistics
Officenter
, Mocambique
01.2001 - 01.2003
- Elabora Proposta de acordo com as Diretriz dos Banco Mundial, BAD, FMI, UGEA
- Planeamento e Orçamento: Elaborar e gerir
- Orçamento do departamento comercial, assegurando que os recursos sejam alocados de maneira eficiente e que as atividades estejam dentro do orçamento
- Aquisição de Bens e Serviços: Garantir que a empresa adquira os bens e serviços necessários para suas operações de forma eficiente e econômica
- Elaboração de TDR para aquisições de bens e serviços
- Gestão de Inventário: Coordenar com os departamentos internos para garantir que os níveis de estoque sejam mantidos adequadamente, evitando tanto
- Excesso quanto a falta de produtos
Education
Mestrado - Big Data e Business Intelligence
Universidade Isabel 1/ENEB
01.2025
Mestrado - Gestão e Direções de Equipes
Universidade Isabel 1/ENEB
12.2024
MDA - Administração e Desenvolvimento - Gestão de Projeto em Desenvolvimento Sustentável
Instituto de Educação e Gestão
12.2022
Técnico de Gestão em Marketing -
2 ISCAM- Instituto Superior Politécnico de Leria
12.2011
Especialista em Procurement -
Unidade Funcional de Supervisões das Aquisições
12.2008
Técnico de Gestão de Recurso Humanos -
Instituto de Educação em Gestão
12.2004
Especialista Sénior de Procurement -
Técnico - Diretrizes do Banco Mundial, BAD, FMI- Tecnicol Lda
12.2000
Skills
Profissional dinâmico e orientado a resultados, com vasta experiência em área Comercial, gestão de projetos, marketing, tecnologia da informação Possuo uma sólida formação acadêmica e habilidades comprovadas em habilidades relevantes, como liderança, gestão e comunicação eficaz, resolução de problemas Ao longo da minha carreira demonstrei a capacidade de conquistas, como aumentar a eficiência, gerir desafios de mudança e liderar equipes Estou em busca de novas oportunidades para aplicar minha expertise e contribuir para o crescimento contínuo de uma organização inovadora
Languages
- Inglês, Razoável, Médio, Bom
- Português, Excelente, Excelente, Excelente
Personal Information
Date of Birth: 04/25/79
Languages
English
First Language
Timeline
Administrador
Shiva Enterprise Lda
01.2021 - 01.2023
Managing Partner
Cosy Maple
01.2018 - 01.2021
Gestor de Canal de Distribuicao
Westcom Group SA
01.2012 - 01.2014
Director Comercial
Impala - Tecnologias de Informação, SA
01.2009 - 01.2011
Sales Manager
Triana Lda
01.2005 - 01.2009
Controlador de Vendas
Sale Representativa Higest Moçambique
01.2003 - 01.2004
Assistant Logistics
Officenter
01.2001 - 01.2003
Mestrado - Big Data e Business Intelligence
Universidade Isabel 1/ENEB
Mestrado - Gestão e Direções de Equipes
Universidade Isabel 1/ENEB
MDA - Administração e Desenvolvimento - Gestão de Projeto em Desenvolvimento Sustentável
Instituto de Educação e Gestão
Técnico de Gestão em Marketing -
2 ISCAM- Instituto Superior Politécnico de Leria
Especialista em Procurement -
Unidade Funcional de Supervisões das Aquisições
Técnico de Gestão de Recurso Humanos -
Instituto de Educação em Gestão
Especialista Sénior de Procurement -
Técnico - Diretrizes do Banco Mundial, BAD, FMI- Tecnicol Lda
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